사입, 위탁, 해외구매대행 판매의 장단점

저번엔 사입, 위탁, 해외구매대행 판매에 대한 개념과 특징들을 알려드렸는데요. 기억하시죠? 이번에는 각자의 장단점에 대해 설명 드리도록 할게요. 판매 유형에 따라 장단점이 명확하기 때문에 대표님의 성향과 사업 방향을 고려하여 참고 해보세요. 가장 먼저 사입판매의 장단점을 말씀드려볼게요. 장점 중 하나는 상품 가격을 직접 정할 수 있어요. 도매처에서 상품을 저렴하게 매입할수록 이윤이 커지기 때문에 소싱 능력이 중요하죠. 보통은 재고를 가지고 있기 때문에 원하는대로 구성하여 묶음판매, 프로모션이 가능해요. 고객이 교환이나 환불을 요구할 때도 보유한 재고 상품을 활용하면 되니 편리하구요. 하지만 반대로 재고를 가지고 있으니 창고 등 재고 부담이 있어요. 재고 보유를 위해 초기에 사업 자금이 필요하기도 하지만 판매량이 늘수록 사입으로 인해 현금 흐름에 문제가 생기기도 하죠. 그래서 상품을 원활하게 매입하고 잘 보관하려면 사업 현금 흐름 및 재고 관리에 대한 지식이 충분하게 필요해요. 그래서 다른 판매 방식보다는 진입장벽이 높다고 볼 수 있죠. 두 번째로 위탁판매의 장단점으로 넘어갈게요. 많은 사람들이 위탁판매를 하려하는 이유 중 1가지라고 할 수 있죠. 상품 재고를 가지고 있지 않아도 판매가 가능한 점, 바로 재고를 매입하는 비용 및 재고 부담이 없다는 것이요. 그래서 소자본으로 사업을 시작할 수 있어요. 또 다양한 종류의 상품을 소싱하기도 쉬운 편이죠. 최근에는 도매처에서 상세페이지 등을 무료로 제공하는 사례도 많아졌다고 해요. 하지만 누구나 쉽게 시작할 수 있는 판매방식인만큼 경쟁이 치열하고, 동일한 상품 판매하는 곳도 많기 때문에 가격 경쟁에 노출 되기 쉬워요. 자신만의 몰 특색을 살리기도 어려우니 브랜딩이 쉽지 않기도 하죠. 재고를 직접 보관하지 않아 생기는 불편함도 존재하긴 해요. 제품 품질에 대한 사전 검증이 어렵고, 고객이 교환이나 환불을 요구할 때 위탁업체에 따로 요청해야하여 고객관리에 어려움이 존재해요. 마지막으로 해외구매대행의 장단점을 말해볼게요. 해외구매대행 또한 위탁처럼 재고 보유에 대한 부담이 없고, 배송 대행지에서 상품을 배송하기 때문에 소규모의 자본으로 사업을 시작할 수 있어요. 중국 등 상품의 단가가 비교적 저렴한 국가를 대상으로 구매대행을 할 경우 마진율을 높여볼 수도 있겠죠. 국내에서 판매하고 있지 않는 것, 남들이 많이 판매하고 있지 않는 것 등 특색 있는 상품을 소싱하여 차별화도 가능하다는 점! 하지만, 해외 상품을 소싱해오는만큼 상품의 정보를 세세하게 번역하고 상세페이지를 새롭게 만들거나 별도의 프로그램을 사용하는 등 초기 세팅이 쉽지가 않아요. 해외에서 상품이 들어오는만큼 기본 배송기간도 길고 교환 및 환불 절차가 까다로워서 고객응대가 어렵기도 하죠. 정산문제로 현금흐름에 어려움이 생기기도 해요. (사실 어떤 유형이든 똑같긴 하죠.) 이렇게 모든 판매 유형에는 장단점들이 있어요. 저번에는 특징을 알려드렸고 이번엔 장단점을 알려드렸으니 대표님께 잘 맞는 판매 유형을 찾아보시면 되겠죠? 

다음주부터 영하로 뚝! 떨어진다고 하네요!